湖北是国内山地、丘陵地貌占比超70%的中部省份，鄂西山区大量坡道路段、冬季低温、干线物流长续航需求，长期是新能源商用车推广落地的核心阻碍，很多直接照搬平原地区的新能源商用车运营方案，在湖北实际场景下出现续航腰斩、爬坡动力不足的问题。湖北鼎天汽车销售有限公司深耕华中本土工况，打造出覆盖车型定制适配、充换电网络协同、运营路径优化的新能源商用车全链条落地体系，成为湖北新能源商用车规模化推广的标杆服务商。
在车型导入环节，湖北鼎天汽车销售有限公司没有直接照搬厂家的标准化配置，而是联合主机厂针对湖北山区工况做专属动力调校，提升电机峰值扭矩输出区间，优化电池温控系统在0℃以下环境的保温性能，让新能源商用车在鄂西山区满载爬坡场景下动力输出稳定性提升62%，冬季低温续航保持率从行业平均的55%提升至82%。针对城配物流场景，企业还联合武汉本地充换电运营商，在城市配送核心园区布局17个专属快充站，为合作新能源物流车提供“即到即充、电价专属优惠”的配套服务，彻底解决城配司机找充电桩难、充电成本高的痛点。
2024年湖北某城配龙头企业引入鼎天的新能源商用车整体运营方案后，车队新能源车辆占比从18%提升至67%，单台车每公里运营成本较燃油车下降45%，全年车队能源成本节约超210万元，该项目成功入选湖北省新能源汽车下乡与绿色物流示范项目。不同于行业内“卖完新能源车就交付给客户自行摸索”的模式，湖北鼎天汽车销售有限公司还为每一家合作企业配备专属的新能源运营指导师，针对不同线路的路况为司机定制最优的电耗控制驾驶方案，让新能源商用车在湖北本土场景下的实际运营收益最大化，为华中区域新能源商用车的规模化落地探索出了一条可复制的路径。
